Rapports/Études

Relations start-ups / grands comptes : un cap franchi, des leviers pour accélérer

Le MEDEF partenaire du rapport 2025 de l’Observatoire

Le Médiateur des entreprises a publié la deuxième édition du rapport de l’Observatoire des relations entre start-ups et grands comptes, dans le cadre du programme « Je choisis la French Tech ». Cette étude, à laquelle le MEDEF a été partenaire, dresse un état des lieux précis et propose des solutions concrètes pour renforcer les coopérations entre acteurs économiques.

Une dynamique réelle au service de l’innovation française

Le rapport confirme une progression significative des collaborations entre start-ups et grands comptes, portée notamment par la commande publique. En un an, les achats publics auprès des start-ups ont progressé de plus de 33 %, dépassant 2,3 milliards d’euros.

Dans le secteur privé, la dynamique se consolide également : certains grands groupes atteignent jusqu’à 200 millions d’euros d’achats annuels auprès de start-ups, illustrant une montée en puissance progressive de l’achat innovant.

Aujourd’hui, près de 65 % des start-ups travaillent déjà avec de grands acteurs, signe d’un écosystème en structuration et d’un changement culturel à l’œuvre.

Un potentiel encore largement sous-exploité

Malgré ces avancées, le rapport met en lumière des marges de progression importantes.

• Près de la moitié des start-ups n’ont toujours aucune relation avec le secteur public
• Seuls 42 % des grands comptes ont contractualisé avec une start-up au cours de l’année écoulée

Ces écarts traduisent la persistance de freins structurels : délais de contractualisation longs, manque de lisibilité des processus, difficulté à identifier les bons interlocuteurs ou encore inadéquation de certains appels d’offres.

Passer de l’observation à l’action

L’édition 2025 marque une évolution importante : elle ne se limite plus à un diagnostic, mais propose des solutions opérationnelles issues d’un travail de co-construction avec l’ensemble de l’écosystème.

Six bonnes pratiques sont notamment mises en avant pour fluidifier les relations, parmi lesquelles :

• la désignation de référents start-ups dans les organisations
• la clarification des besoins d’innovation
• l’adaptation des cadres contractuels
• ou encore l’intégration des critères RSE comme leviers d’accélération

Un enjeu stratégique pour la compétitivité française

Au-delà des chiffres, ce rapport souligne un enjeu clé : la capacité des grandes organisations à intégrer l’innovation portée par les start-ups constitue un facteur déterminant pour la compétitivité et la souveraineté économique de la France.

En favorisant les coopérations entre grands groupes, acteurs publics et jeunes entreprises innovantes, l’objectif est clair : faire de l’achat innovant un véritable levier de transformation économique.

Le MEDEF pleinement engagé

Partenaire de cette démarche, le MEDEF contribue activement à structurer un écosystème plus fluide et plus performant, en favorisant le dialogue entre grandes entreprises et start-ups.

Son implication s’inscrit dans une ambition partagée : accélérer l’innovation, soutenir la croissance des start-ups françaises et renforcer la compétitivité des entreprises sur le long terme.

Le rapport est disponible ici.